Την περαιτέρω ενίσχυση της εξωστρέφειας της Aegean με αιχμή την ενδυνάμωση της παρουσίας της στις αγορές της Ισπανίας, της Ιταλίας και της Γαλλίας, καθώς και την τόνωση της διασυνδεσιμότητας ελληνικών προορισμών -πέρα από την Αθήνα και τη Θεσσαλονίκη- με χώρες του ευρωπαϊκού νότου, σηματοδοτεί, μεταξύ άλλων, η νέα στρατηγική επένδυση και συνεργασία της εταιρείας με την ισπανική low cost, Volotea.
Με την επένδυση αυτή ο μεγαλύτερος εγχώριος αερομεταφορέας ενισχύει την παρουσία του στις εν λόγω αγορές όπου άλλωστε εσιτάζεται το 92% της δραστηριότητας της Volotea.
Ειδικότερα η στρατηγική συνεργασία της AEGEAN με την Volotea προβλέπει:
-την άμεση συμμετοχή της AEGEAN με 25 εκατομμύρια ευρώ, σε αύξηση κεφαλαίου, μαζί με τους υφιστάμενους μετόχους της Volotea με δάνειο μετατρέψιμο σε μετοχές συνολικού ύψους έως 50 εκατ. ευρώ. Στόχος η ενίσχυση της αναπτυξιακής δυναμικής της Volotea. H συμφωνία προβλέπει, και τη δυνατότητα, υπό προϋποθέσεις, μια δεύτερης δόσης στην αύξηση κεφαλαίου της Volotea, και πάλι με μετατρέψιμο δάνειο, κατά το 1ο εξάμηνο του 2025, για ακόμη, έως 50 εκατ. ευρώ, και πάλι από κοινού με τους υφιστάμενους μετόχους της Volotea, στην οποία εφόσον λάβει χώρα θα συμμετέχει και η AEGEAN με 25 επιπλέον εκατομμύρια. To σύνολο των αυξήσεων κεφαλαίου με το μετατρέψιμο δάνειο μπορεί τελικά να φτάσει έως τις 30/6/2026 στα 100 εκατ. για την VOLOTEA στα oποία η AEGEAN θα έχει συμβάλει συνολικά 50 εκατ.ευρώ.
– την ενίσχυση της εμπορικής συνεργασίας μεταξύ των δυο εταιρειών για cross selling μέσω των ιδίων καναλιών διανομής και πωλήσεων (κυρίως τα websites), την αύξηση των πτήσεων κοινού κωδικού, ώστε να ενισχυθεί η εμπορική παρουσία των δυο εταιρειών στις αγορές που δραστηριοποιούνται.
– την από κοινού ανάπτυξη και εκμετάλλευση δρομολογίων εξωτερικού από/προς τα περιφερειακά αεροδρόμια της χώρας μέσω συμφωνίας διάρκειας 5 ετών (αρχικά κατά τα πρώτα 2 χρόνια από/προς Ηράκλειο, Χανιά και Ρόδο), προς τις 3 βασικές αγορές που έχει βάσεις και παρουσία η Volotea (Γαλλία, Ιταλία, Ισπανία). Η διαδικασία αυτή θα αφορά κοινό σχεδιασμό του δικτύου, συντονισμό των πτήσεων ώστε να έχουν μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα και να δίνουν περισσότερες επιλογές στου πελάτες και συνεκμετάλλευση αυτών των πτήσεων.
-τη διερεύνηση από τις δυο εταιρείες της δυνατότητας εξυπηρέτησης μέρους των αναγκών της Volotea για χρήση εξομοιωτών πτήσεων, αλλά και υπηρεσιών συντήρησης μέρους των αεροσκαφών της στο νέο εκπαιδευτικό κέντρο και τη νέα τεχνική βάση της AEGEAN. Η AEGEAN ακόμη και αν ολοκληρωθεί η δεύτερη φάση της αύξησης κεφαλαίου το 2025, θα παραμείνει μέτοχος μειοψηφίας, της Volotea. Η πλειοψηφία, παραμένει στην ομάδα των αρχικών μετόχων της Volotea. Παράλληλα το management της Volotea παραμένει και αυτό χωρίς καμιά διαφοροποίηση, υπό την ηγεσία του ιδρυτή και CEO της, Kάρλος Μουνιόζ.
«Η AEGEAN και η Volotea έχουν διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα και προϊοντική φιλοσοφία αλλά σε μεγάλο βαθμό λειτουργούν συμπληρωματικά και μοιράζονται την ίδια πελατοκεντρική φιλοσοφία. Επενδύουμε στη Volotea καθώς πιστεύουμε στη στρατηγική και στις προοπτικές ανάπτυξης της εταιρείας, αλλά και στοχεύοντας στην ενδυνάμωση της διανομής και κάλυψης σημαντικών αγορών (όπως Γαλλία, Ιταλία και Ισπανία) καθώς και στη δυνατότητα προσφοράς απευθείας συνδέσεων με τα περιφερειακά αεροδρόμια της Ελλάδας» τόνισε μεταξύ άλλων στη συνέντευξή Τύπου της Τρίτης για την ανακοίνωση της συμφωνίας, ο πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου της AEGEAN, Ευτύχιος Βασιλάκης.
Από την πλευρά του, ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Volotea, Κάρλος Μουνιόζ (Carlos Muñoz), ανέφερε από την πλευρά του: «Είναι μια πολύ σημαντική μέρα για τη Volotea καθώς η ενίσχυση των κεφαλαίων σηματοδοτεί σημαντικό οικονομικό ορόσημο για εμάς, γεγονός που επετεύχθη με τη στήριξη των μετόχων μας και την επένδυση της AEGEAN. Γνωρίζουμε και συνεργαζόμαστε με την AEGEAN και την ομάδα της για πολλά χρόνια τώρα και μοιραζόμαστε την ίδια φιλοσοφία, αξίες και όραμα ως προς τον ευρωπαϊκό κλάδο αερομεταφορών. Είμαστε ιδιαίτερα χαρούμενοι για αυτό το νέο βήμα και προσδοκούμε σε μια επιτυχημένη συνεργασία».
«Είναι προνόμιο για εμάς το γεγονός ότι γινόμαστε συνεργάτες με μια τόσο καλή εταιρεία. Είναι μεγάλη τύχη για τη Volotea να συνεργαστεί με έναν εθνικό πρωταθλητή», κατέληξε ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Volotea.
Η AEGEAΝ προσβλέπει σε απόδοση της επένδυσής της σε βάθος 3-5 ετών από την συμμετοχή, ενώ παράλληλα ενισχύει την παρουσία της και την εξωστρέφειά της σε μεγάλες αγορές της Νότιας Ευρώπης όπως είναι η Γαλλία, η Ισπανία και η Ιταλία, δεδομένου ότι το 92% της δραστηριότητας της Volotea εστιάζει στις συγκεκριμένες αγορές. Αξιοποιεί τα συγκριτικά πλεονεκτήματα της Volotea, η οποία και αποτελεί μία εταιρεία χαμηλού κόστους με εξειδικευμένο και αποτελεσματικό μοντέλο λειτουργείας. Η Volotea διακρίνεται για τα μοναδικά συγκριτικά πλεονεκτήματα αποτελεσματικότητας που την κάνουν να ξεχωρίζει από άλλες, χαμηλού κόστους αεροπορικές εταιρείες.
Η συμφωνία για τα δύο πρώτα χρόνια θα εστιάσει στην ενίσχυση της συνδεσιμότητας της Κρήτης (Ηράκλειο, Χανιά) και της Ρόδου με τις τρεις χώρες του ευρωπαϊκού νότυ.
«Στην Αθήνα έχουμε ένα μερίδιο 45%-47%. Στο Ηράκλειο Κρήτης το μερίδιό μας προς την Ευρώπη ανέρχεται στο 5% και το μερίδιο της Volotea από το Ηράκλειο διαμορφώνεται πέριξ του 4%. Είμαστε πάρα πολύ μικροί και δεν έχουμε θέση στην αγορά. Για να ανταγωνιστείς από τέτοιους προορισμούς πρέπει να υπάρξει σχεδιασμός δικτύου από περιφέρειες και προσπάθειες εκμετάλλευσης για περισσότερες επιλογές έτσι ώστε να έχουμε και καλύτερο οικονομικό αποτέλεσμα. Επενδύουμε από κοινού σε “δευτερεύουσες” περιοχές και θα συνάψουμε joint venture για να μοιράσουμε έσοδα και κόστη. Το συγκεκριμένο κομμάτι θα αρχίσουμε να το χτίζουμε τώρα και το 2025 θα αναπτυχθεί σε μικρό βαθμό. Θα αρχίσει να αποδίδει περισσότερο το 2026 και ακόμη περισσότερο το 2027», εξήγησε ο κ. Βασιλάκης.
«Τα 50 εκατ. ευρώ για κάποιον που γνωρίζει τα ταμειακά διαθέσιμα της Αegean», πρόσθεσε, «είναι ένα ποσό που μπορεί να επενδύσει η εταιρεία και δεν θα στερήσει ούτε 1 τοις χιλίοις από τον πυρήνα των αναγκών της σε επενδύσεις για αεροπλάνα, για εκπαίδευση κ.λπ. Ολα γίνονται παράλληλα. Το να επενδυθούν 25-50 εκατ. ευρώ με προοπτική υπεραξίας και στρατηγικής συνεργασίας σε κάτι συμπληρωματικό είναι ό,τι πιο λογικό για μια εταιρεία που κινείται στις αερομεταφορές, έχει έδρα στην Ελλάδα και βρίσκεται στην Ευρώπη που έχει ανταγωνισμό πολύ μεγαλύτερο».
Τέλος, η AEGEAN κατ’ αυτό τον τρόπο συμμετέχει, στη γενικότερα τάση των στρατηγικών συμμετοχών, συνεργασιών, εξαγορών και ενοποιήσεων που καταγράφεται στην αεροπορική αγορά της Ευρώπης, ιδιαιτέρως μετά την Covid. Όλες οι μεγάλες ή full service αεροπορικές εταιρείες, είτε έχουν δημιουργήσει, είτε έχουν εξαγοράσει, είτε συνεργάζονται με εταιρίες χαμηλού κόστους, που σε συγκεκριμένα μέρη του δικτύου, συγκεκριμένες ανάγκες καταναλωτών, είναι πιο κατάλληλες.
Εκπαίδευση Πιλότων και Υπηρεσίες Συντήρησης Αεροσκαφών
Οι δύο εταιρείες θα διερευνήσουν τη δυνατότητα συμφωνίας για την εξυπηρέτηση μέρους των αναγκών της Volotea για τη συντήρηση του στόλου της στο Κέντρο Υπηρεσιών Συντήρησης Πτητικών Μέσων της AEGEAN και την εκπαίδευση των πιλότων και πληρωμάτων της στο Κέντρο Προσομοιωτών Πτήσεων που έχει δημιουργήσει η AEGEAN σε συνεργασία με την CAE, την κορυφαία εταιρεία παγκοσμίως στον κλάδο της αεροπορικής εκπαίδευσης για πιλότους και πληρώματα καμπίνας.